Análise de mercado para pedir crédito

Sumário executivo

Bancos e agências de fomento pedem cada vez mais uma análise de mercado para liberar crédito, e a maioria dos pequenos negócios não sabe por onde começar. Este guia ensina, em 8 passos e em linguagem simples, a dimensionar o mercado, conhecer o cliente, analisar a concorrência, ler o ambiente econômico e provar que a parcela cabe no caixa mesmo no pior cenário. O método é uma versão simplificada das ferramentas que a Análise Econômica usa com grandes empresas. Um caso completo acompanha cada passo, e o material traz ainda glossário, fontes de dados gratuitas, oito modelos para preencher e checklist final. Ao concluir, o leitor terá um documento pronto para entregar à instituição financeira.

Índice de conteúdos

1. 01Antes de começar
2. 02Por que o banco pede uma análise de mercado
3. 03Glossário mínimo
4. 04O caminho completo: 8 passos
5. 05Passo 1: Descreva o negócio e o pedido de crédito
6. 06Passo 2: Delimite o seu mercado
7. 07Passo 3: Conheça o seu cliente
8. 08Passo 4: Calcule o tamanho do mercado
9. 09Passo 5: Analise a concorrência
10. 10Passo 6: Leia o ambiente econômico
11. 11Passo 7: Projete vendas e prove que a parcela cabe
12. 12Passo 8: Teste a coerência e monte o documento
13. 13Dez erros que fazem o banco desconfiar
14. 14Fontes de dados gratuitas
15. 15Modelos para preencher
16. 16Checklist final antes de entregar